土地を手放す際、多くの方にとって最大の関心事は、土地を適正価格以上で売却できるかですよね。
さらに、売却の過程での不安を解消したい方も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、土地を高額で売却するための準備と戦略に焦点を当て、所有者が直面する不安を払拭する方法を具体的に紹介します。
□土地を高く売るには？
土地を売却しようと考えたとき、誰もが「できるだけ高く売りたい」と考えます。
そのためには、効果的な準備と戦略が必要です。
では、実際にどのような方法があるのでしょうか。
＊近隣住民に声をかける
近隣住民は土地を高額で購入してくれる可能性が高いため、積極的に打診する価値があります。
不動産会社を介して声をかける方法と、自分で直接交渉する方法があります。
しかし、媒介契約の種類によっては、自分で買主を見つける「自己発見取引」が制限される場合も。
契約内容をよく確認してから行動しましょう。
＊越境の覚書を締結する
土地の売却では、越境物の存在は価格に影響を及ぼす可能性があります。
越境の覚書を締結しておくことで、隣地との間の問題を事前に解決し、買主に安心感を提供することが可能です。
越境の覚書は買主にとっても好印象を与える書類となり得ます。
＊古家や廃棄物は取り除く
土地上に古家や廃棄物がある場合は、事前に撤去しておくことが重要です。
特に利用価値のない古家や廃棄物は、土地の価値を下げる要因となり、売却価格にも影響します。
清掃や撤去により、土地を魅力的な状態に保つことで、より高い価格での売却が期待できますよ。
□土地が売れない時の対処法とは？
＊不動産会社に買い取ってもらう
売却価格が相場の7〜8割となることが多いものの、不動産会社による買取は確実に現金を手に入れられるメリットがあります。
買取保証制度を利用することで、売れ残るリスクを避けることも可能です。
＊国に売却する
公共施設の建設で、国が土地を必要とする場合に売却する方法もあります。
この方法は売却タイミングが限定されるというデメリットがあるものの、個人や法人の買い手が見つからない場合の選択肢となり得ます。
□まとめ
土地を高く売るためには、隣地所有者へのアプローチ・越境の覚書締結・不要物の撤去などの準備が効果的です。
また、売れない土地に対しては、不動産会社への買取依頼や国への売却が有効な対策となります。
これらの戦略を駆使して、土地売却の不安を解消し、適正価格以上での売却を目指しましょう。
